6月12日，公司拟任副总经理林舜带领城市民生事业部西南区部分成员拜访四川天府金融租赁股份有限公司（简称“天府金租”），与总裁助理高东就租赁业务发展、金融科技赋能等进行深入交流。

天府金租注册资本10亿元，截至2019年底，总资产规模91亿元，员工约70人，业务发展定位为“一体两翼”，一体是依靠科技赋能构建风险管理体系，两翼分为“专业化对公业务”和“个人零售业务”。 专业化对公业务均以民营企业为主，客户特点和准入标准以天府金租母行（天府银行）的业务发展方向为基础，主要投向母行分支机构所在四川、重庆以及贵州三个地区，行业选择聚焦教育、医疗健康以及城市公共服务行业。个人零售业务借助母行的线上零售业务优势，进行家庭租赁研究，设计个人租赁业务产品，现已在天府银行APP中推出了金租商城，涉及租赁商品种类包括汽车，手机等。天府金租借助母行天府银行强大的科技实力，构建了自己的数字化建设中心、数据库中心以及基础系统，支撑其民营企业及个人客户群的风险管控，金融科技是其未来发展的核心能力。

交流过程中，天府金租高总介绍了专业化发展的经验做法及成效。

第一，天府金租董事会、管理层经过反复论证，结合股东的资源禀赋和特点，下定决心以服务民营企业为主，结合母行的区域优势走差异化发展道路。

第二，根据天府金租前期选定的行业，建立“行业实验室”进行专项研究，总结适合租赁并有发展潜力的细分子行业，再通过行业内各项数据的收集进行建模分析。天府金租将川、渝、贵三地的教育、医疗健康、城市公共服务三个行业中 68,000 多家民营企业分为四类，按照各维度筛选出 2,000 多家A 类客户，作为业务部门营销、跟踪的重点。同时，天府金租要求业务人员深入了解每一类行业客户的各种需求，通过需求分析，开发定制化产品，充分发挥租赁优势，并和银行产品形成差异化竞争。

第三，天府金租高度重视个人客户市场，经过3年多的行业调研、产品研发、系统搭建，天府金租从去年开始逐步利用母行APP平台，试单个人租赁产品。

第四，天府金租考虑利用其混合所有制的优势，建立员工长效激励机制，设立类似“劣后资金”概念，员工享受较多的收益但是跟随项目最后退出。根据不同的专业化方向和所处阶段，天府金租采用不同的激励考核措施，比如个人租赁产品在过往3年都没有产出，重点考核非财务类指标，从2020年开始逐步有投放，才开始考核规模、质量等经营性指标。

第五，高总介绍了一些推进专业化发展的举措，比如，天府金租通过“行业实验室”开发新的产品，在一定期限内和开发者进行利润共享；公司每年从专业化部门的利润中提取一定比例设立行业研究基金，供员工参加行业峰会、培训、邀请行业专家到公司讲课等。

公司鼓励各位领导及各部室积极“走出去，请进来”，加强行业对标学习，推动战略转型落地。本次天府金租交流学习对公司建设“小而美”上市金租公司具有良好的借鉴意义。